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      云南大學第21屆高管論壇成功舉辦

      云南大學第21屆高管論壇成功舉辦

      一、什么是融資策劃和資本動作?

      1)、融資策劃與奧運會

      融資策劃改變了老百姓的生活

      2)、融資策劃與中國改革開放30

      引進外資(向外融資)

      1、經典案例:恒大,許嘉應5.1214

      房地產行業5.110.1黃金周

      2、融資策劃和資本運作

      第二十一屆高管論壇主講嘉賓

      1)融資策劃

      或資本策劃,是指前瞻性地運用創新思維,利用各種方法手段和技巧,將各種有利于融通、融合的資金、資源加以匯聚、整合,形成一定的規模,為實現企業或項目的各項預定目標而策劃籌集資金資本的全過程。

      2)資本運作

      所謂資本運營,或者說資本運作,就是企業本身或者其部分資產作為一種“商品”在資本市場上起進行買賣的活動,它包括專業投資銀行的策劃、融資業務,也包括企業家的兼并、收回、戰略聯盟、股權改制、上市、企業分立、股份回購、資產剝離、股權出售、企業清算等,以及產權在不同經濟主體之間的流動等一系列活動。

      資本經營是與生產經營相對而言的。生產經營是指通過生產和買賣產品與服務而獲利的經營行為。前者是以資產及企業的交易為中心,而后者則是以產品的交易為中心。

      (資本運作的兩條腿:1、善于生產經營;2、善于資本經營)

      3)融資策劃和資本運作

      資本運作技術是融資策劃重要組成部分;融資策劃是資本運作目的得以實現的重要保障。(融為一體,不可分割)

      3、資本經營形式

      1)實業資本運營

      2)金融資本運營

      3)產權資本運營

      4)無形資本運營

      4、資本經營的目的及作用

      1)以經濟體制為目的的資本經營

      2)以追求比較優勢相組合為目的的資本經營(優勢互補)

      3)以生產經營結構調整為目的的資本經營(調整自己的生產)

      4)以規模為擴張為目的的資本經營(靠自己生產賺錢太慢)

      5)以獲取市場份額為目的的資本經營

      6)以獲取市場壟斷位置為目的的資本經營

      7)以獲取某種生產要素為目的的資本經營(技術、品牌、土地、人才。。。)

      8)以提高資產效率和利益為目的的資本經營

      9)以獲取生物能力為目的的資本經營

      10)以低成本為目的的資本經營(收購平過重置)

      11)以稅務策劃節稅為目的的資本經營(資產兼并節稅法)

      12)以防范風險為目的的資本經營(感覺到或預期到未來風險)

      13)以分散投資風險為目的的資本經營(多元化投資)

      14)以自救為目的的資本經營(“賣身”或“壯士斷臂”)

      15)以區域戰略為目的的資本經營

      16)以準入條件為目的的資本經營(民營資本控股)

      17)以構建戰略聯盟為目的的資本經營(統一對抗風險)

      18)以國際化為目的的資本經營(資本運作是最好的幫手)

      19)以籌集資金為目的的資本經營

      20)以融資變現為目的的資本經營

      21)以直接獲取資本利潤為目的的資本經營

      22)以實現財務夢想為目的的資本經營(股權回購合同)

      23)以“產融結合”為目的的資本經營(用資本來改寫實業的規則;2000年新疆德隆控股匯源果汁)

      24)以購建企業核心競爭力為目的的資本經營(碧桂園“戰略成本控制”之“體化運作”;萬科“住宅產業化”)

      25)以減輕債務為目的的資本經營

      26)以逃避債務為目的的資本經營(金蟬脫殼)

      27)以詐騙錢財為目的的資本經營(廣西“純資本運作”廣東“某資本兵法”——傳銷詐騙)

      云南大學第21屆高管論壇

      二、融資策劃和資本運作改變中小企業的生存命運

      (一)溫州老板“跑路潮”調查講起

      舉國關注!!跑路?

      溫州企業在跑路。。。。

      超過200多家企業老板逃跑 企業關停倒閉正蔓延。。。

      溫州老板跑路潮調查

      溫州借貸危機產生原因

      高利貸——經營環境——金融調控——企業家素質——公司治理(循環)

      跑路企業自身原因

      1、戰略缺失,發展方向迷茫:不知企業該干什么不該干什么

      2、不務“正業”,盲目投資

      3、企業盲目求大

      4、投資時機不對,對市場及融資環境過于樂觀

      5、融資過量,無資產負債風險控制

      6、短款長用,資金期限

      7、缺乏現金成本觀點,融資成本過重,耗盡企業利潤與現金

      8、透支大量商業信用,應付款超負荷,現金不足時引發追債

      9、營運周轉資金嚴重不足

      10、資產結構中國固定資產占比過大,缺乏流動性

      11、為求進貨價格優惠,陷入存貸陷阱

      12、突發性的壞賬,即下游的“跑路”形成連鎖反應

      第二十一屆管管論壇圓滿落幕

      (二)中小企業還有其他常見的融資誤區

      1、膽太小:過于保守,完全靠自身資本積累,不敢進行融資

      2、膽太大:貪大求大,過度融資

      3、無規劃:不了解資本本質,不注重日常融資,關系的建立,臨時抱佛腳,缺乏長期

      4、造假無誠信:報表造假,缺乏基本誠信

      5、產權不清:產權、股權、物權等關系混亂

      6、有奶便是娘:不考慮合作方,投資方從管理、市場、理念等方面對企業的幫助,只想融資,有奶便是娘

      7、管理混亂:不明白融資是企業發展和規范的過程,不建立合理的企業治理結構,企業不想走向規范化,家族化明顯

      8、短視融資視野思路狹窄

      9、靠關系:低估融資難度,以為小圈子可以融資,有關系就能融資

      10、靠經驗:僅憑經驗,不系統學習,掌握融資技術

      11、靠自己:不愿意花錢請專業的融資顧問

      12、只靠銀行

      13、留不住現金

      14、有抵押品就能融資

      15、有好項目就能融資

      16、有好技術就能融資

      17、重投輕出成爛尾

      18、重借輕還

      云南大學第二十一屆高管論壇

      (三)中小企業的融資策略

      1、觀念:打破舊的辦企業關念,尤其是融資觀念,不要等到缺錢才找錢,未雨綢繆

      2、戰略:要把建立“當代企業融資戰略規劃”與公司發展戰略規范化放在同等位置且極其重要位置

      3、信譽:樹立和打造良好的融資信譽

      4、經營:不斷提高資金收益,是基礎

      5、知度:是要練好內功,規范企業管理及各種制度,尤其是財務制度

      6、融資能力:要提高企業家融資策劃的技巧、素質與能力

      7、論證:事前做好論證,充分評估融資資金的使用效益,是前提

      8、數量:融入資金數量控制在滿足企業生產經營和投資項目的最低需求量

      9、規模:擴大股權及長期融資規模,是改善融資策略的關鍵

      10、風險:培養風險意識,重視融資風險,保持合理的財富結構和資本結構,適度負債

      11、關系

      12、融資體系

      13、小小合作:中小企業應該以吸納中小型融資為主,穩扎穩打,循序發展

      14、組合拳:懂得運用多種方法融資

      15、借力

      16、選對選好:產業和項目

      17、技術領先

      18、做好市場

      19、銷售(促銷)自救

      20、周轉速度破解總量不足

      21、練好融資內功

      22、策劃先行

      23、現金為王:保持足夠的流動性

      云大第二十一屆高管論壇成功舉辦

      (四)小結

      中國中小企業平均壽命只有2.9

      在正常年份倒閉的企業有85%左右是資金鏈斷裂而導致,在當前金融危機倒閉的中小企業90%都是資金鏈斷裂的,剩下沒有倒閉有活下的都是資金鏈正常健康或者維持的資金如同企業的血液,融資策劃能力如同企業的造血能力

      融資策劃改變中小企業的生存命運。

      思考案例:匯源果汁的發展路徑

      三、融資策劃和資本運作改變企業的發展模式

      1、節稅出資金

      2、銷售出資金

      3、合同出資金

      4、制度創新出資金

      5、品牌出資金

      6、資產置換出資金

      (減少現金流也是融資)

      8)民間資金潛力大

      ◎民間借貸創新融資渠道

      T個人、企業委托貸款

      ◎民間借貸融資渠道圖

      9)典當融資快

      10)信用卡也能融資幾百萬

      11)企業、個人也能融資

      12)擔保融資形式多

      13)宅基地也能借到錢

      14)原材料、產品變現款

      15)應收賬款“池”融資

      16)企業負債累累,虧損也能融資

      17)債變股來受表揚

      18)深南路、黃河、長城都能融資

      19)中小企業發債不再難!

      20)產權交易很方便

      21)股交所可能0門檻

      22)先“練兵”?新三板也不錯。。。。。。

      23)國內上市要耐心。。。。。。

      24)香港上市溝通易。。。。。。

      25)美國上市盤子大。。。。。。

      26)其他國家也不錯!

      27)不想出錢?也可上市?!。。。

      天使投資(哪里有天使)

      1、有錢的親朋好友同學

      2、成功的企業家、曾經的創業者

      3、傳說意義上的富豪,“富二代”

      4、大型高科技公司或跨國公司的高級管理者

      5、職業天使

      6、天使投資中介平臺

      高管論壇主講老師

      (三)500強為何能成為500

      大企業/500強快速發展的奧秘。。。

      ·工商銀行:06年全球最大IPO,融資219億美元

      ·中國銀行:H754億港元+A194億人民幣

      ·中國建設:700億港幣/中國石化:223億港幣

      ·中國電信:118億港幣/中國人壽:267億港幣

      ·農業銀行(2010/7/15-16A+H:221億美元,全球最大IPO。。

      (四)融資策劃36

      ——全面破解企業融資難

      同時為企業發展源源不斷注入核心動力。。。

      (五)小結

      ·融資是企業發展中永恒的主題

      ·當代企業的發展模式已從傳統的通過自身滾動簡單擴大再生產的模式轉向以融資和資本運作作為主要推動力的發展模式

      ·融資策劃改變企業的發展模式

      案例:首富之路

      問:一個企業從1992年創辦,至20061231日凈資產已達10個億,共耗費了14年多。問:該企業從10個億增漲到697億,需多長時間?

      學員們正在認真的聽講座

      案例:

      小結

      當代企業的盈利模式,已從傳統的商品經營利潤轉向以融資和資本運作作為主要利潤來源盈利模式。

      總結

      1、融資策劃和資本運作改變企業生存命運。

      融資能力是企業造血能力,確保企業的生存和可持續發展。

      2、融資策劃和資本運作改變企業的發展模式。

      當代企業的發展模式已從傳統的通過自身滾動擴大再生產的模式轉向以融資和資本運作作為主要推動力的發展模式

      3、融資策劃和資本運作改變企業的贏利模式。

      當代企業的贏利模式,已從傳統的商品經營利潤轉向以融資和資本運作作為主要利潤來源盈利模式

      融資策劃和資本運作

      改變中小企業命運

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